随著(zhe)城市化進(jìn)程的加快和人們消費觀念的改變，市場影市對(duì)防腐木關注度越來越高，防腐木被(bèi)廣泛地應用于如黑園林景觀、小區綠化、旅遊景點等地方，微厭市場需求量越來越大。尤其在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區以及國(g不東uó)内如廣州、北京、深圳、青島等大城市，防腐木的普及速度極公坐其迅速，市場升溫極為明顯，從02年的不足30家企業到現在的近400家，關街防腐木行業可謂蓬勃發(fā)展，因此也成(chéng)就(jiù)了一大批防紅用腐木生産企業和行業經(jīng)銷商。
然而，随著(zhe)網絡時(shí)代的到來金樂，市場行情越來越透明，越來越公開(kāi)化，之前光鮮亮麗、忙活車美不已的經(jīng)銷商們遇到了讓他們頭疼不已的問題，司錢行業陷入瓶頸地帶。“現在防腐木市場，經(jīng)銷商的空間受到錯用了地方工廠和工程業主的兩(liǎng)頭擠壓但男，空間非常狹小，他們的日子很難，處在了上不去又下不來書門的兩(liǎng)難境地。”青島朗特木業有限公司總個理經(jīng)理姜濤說(shuō)道(dào)，“經(jīn農她g)銷商是企業的延伸，經(jīng)銷商發(fā)展了企業才能(n放頻éng)夠發(fā)展;同樣(yàng)，企業如果發(fā)展了同樣(yàng店是)能(néng)帶動經(jīng)銷商的升級，因此，共赢模式的探雨呢究是擺在我們面(miàn)前最大的問題。”
防腐木的經(jīng)銷商為什麼(me)難?
“現在防腐木經(jīng)銷商為什麼(me)這(zhè)麼議畫(me)難?我舉一個例子，我們企業在山東東營有一名經(jīng)銷商藍光，他在建材市場中有自己的獨立店，店面(miàn)是他的産品的形象展示廳熱文，也是工程訂單信息來源和接洽的重要渠道(dào)。去年一年他的銷售額非常大，木能防腐木的進(jìn)貨量達800方是算，而今年上半年整整半年他的店面(miàn)一熱她方木料都(dōu)沒(méi)進(jìn)。經說工(jīng)銷商非常苦惱，于是我們就(聽筆jiù)一起(qǐ)探讨問題究竟出在遠們了哪裡(lǐ)。”姜總為我們分析道(dào)：
一方面(miàn)，行業的透爸放明度越高競争就(jiù)越激烈，利潤就(jiù)越薄。一個園水鄉林景觀工程或者小區綠化戶外家具配置項目一出來，這(zhè)個區域的行數舊業人士就(jiù)都(dōu)知道(dào)了，同樣(yàng)，房子這(zhè)個項目中心的業主也知道(dào)從事(shì)此行業的西相這(zhè)批人。一個項目需要報價，往往一來就習視(jiù)是10家12家同行互相競争。
另一方面(miàn)，經(jīng)銷商是沒(méi)林中有工廠的，在項目報價的時(shí)候，他們的高厭勁敵往往來自于地方工廠。現在全國(guó)各區域防腐木及戶外家錯門具工廠特别多，與其相比，經(jīng)銷商在項目競争的時(shí)候既不和見占價格優勢又沒(méi)有整體配套優勢。業主對(duì我上)企業的信任度遠遠高于經(jīng)銷商，這(玩音zhè)種(zhǒng)模式不是一天形成(chéng)的，因此經(jīn業到g)銷商要得到業主的充分信任需要一個長(cháng)期的過報技(guò)程。“經(jīng)銷商很委屈，如果自己創辦工廠，很難呢他，面(miàn)對(duì)著(zhe)老牌工廠，他們不具林吧競争力，根本沒(méi)法生存。一個新工廠的運營成(chéng)本要遠遠高于好關我們這(zhè)樣(yàng)老牌工廠。我們一年會(huì)賣幾萬地刀個立方，舉連雲港、日照的防腐木價火資格為例，他們的成(chéng)本可能(néng)是26見跳00，我們才2300，還(hái)負責送貨南刀，這(zhè)個差異是非常大的。說購經(jīng)銷商自己不辦工廠，那麼(me)經到城(jīng)銷商面(miàn)對(duì事鄉)地方工廠的擠壓隻能(néng)在項目操作的過(g章裡uò)程中降低利潤點，但前提是他們必須在工廠出科司廠價格的基礎上加上他的利潤才能(néng)去打這(zhè)個市場。現實的章市情況是如果一個項目工程中他隻有十個點或者八個點的利潤，這村爸(zhè)個項目是不能(néng)做的，利潤太低。工程施工過(guò)程周海時期很長(cháng)，往往需要幾個月的時(shí)間，聽裡而且在施工完成(chéng)後(h少能òu)，甲方通常還(hái)要留下5%的質保金，這(zhè)她那樣(yàng)經(jīng)銷商資金周轉率低，就(jiù)會(huì科訊)非常的被(bèi)動。因此，經(jīng)銷商在兩(l我匠iǎng)頭擠壓的夾縫中生存地異火商常艱難。”
經(jīng)銷商尋找突破口庭院營造成飛睡(chéng)亮點
“我想，很多防腐木工程施工畫舊安裝企業都(dōu)遇到了這(zhè)樣(yàng)的問題，吃紅我們要突破這(zhè)個行業瓶頸，讓我們的經(jīng)銷大學商能(néng)夠更好(hǎo)地生存下去。”朗特木業是目人懂前長(cháng)江以北地區最大的防腐木處理廠，是最有影響力時一的木結構工程施工安裝企業，年生産加工處理防腐木材3萬立方以上，銷售網絡覆蓋山東和對、江蘇、河南、山西、陝西、浙江、河北、天津、遼甯、新疆、内蒙古等全國雜裡(guó)多個省市地區。
“朗特木業之前是以防腐木銷售為算房主，一個階段後(hòu)發(fā)現防腐木二級品很多，于是將(j南西iāng)木材運用到防腐木做的戶外家具産品上來，如亭子、木術器屋、椅子、欄杆、廊架、階梯、花園用品等等。每種(zhǒn雪老g)産品都(dōu)有編号，經(jīng)銷商在店中均商好可以以成(chéng)品形式獨立銷售。雖然樟子松做成(chéng)的戶外見冷家具有著(zhe)木材本質上不可避免的硬傷，但我們在産品的形狀、外觀、品質、低朋設計、質量上下了非常大的功夫，經(jīng)過(guò)這銀上(zhè)麼(me)多年的摸索，計輛樟子松戶外家具産品可以說(shuō)處于國(guó放呢)内行業領先水平。戶外家具産品的我銀量化對(duì)防腐木的品牌價值林水的一個提升，目前兼著(zhe)戶外家具的經(jīng)銷商基本是過(務舞guò)去經(jīng)銷防腐木的經(jīng他兒)銷商，企業産品多樣(yàng)化，店火上了一個台階之後(hòu)，經店喝(jīng)銷商也跟著(zhe)提升，随電雪著(zhe)企業的發(fā)展而發(f煙黃ā)展。”
市場不是一成(chéng)不變的，企業也需要不斷地調些器整。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場調研，姜服間總發(fā)現，庭院景觀營造及生态景觀們草的開(kāi)發(fā)包括别墅花園設計、私家庭院設計從內、屋頂花園設計、陽台露台設計裡(lǐ)藏著(zhe短去)巨大的商機。“現在消費者的消費觀器術念已經(jīng)從往日的吃吃喝喝裡(lǐ)脫離出來，相當麗看一部分開(kāi)始關注健康、運動、養生和休閑的精神文會生活了。其實從國(guó)外的放費消費模式我們就(jiù)能(néng)廠算夠看出來，市區是高層，别墅都(dōu)集中在郊區，人們需要的是那種(zh月去ǒng)環境，享受休閑的感覺。國(guó)外現在盛行可爸一能(néng)就(jiù)是中國(guó)未來樂頻幾年即將(jiāng)盛行的東西，隻是時(shí)間的問題，發議算(fā)展模式總是相似的。因此，企業將生購(jiāng)縱向(xiàng)發(fā)展的模式拓展成頻但(chéng)橫向(xiàng)發(fā)展，成(chéng)立了‘凱公黑普特庭院營造有限公司’，計劃下一步將(jiāng)運營戶外家具綜合體，整離醫體打包將(jiāng)現在的經(jīng)銷模式轉變到加盟代理模式，走戶外庭又船院營造的品牌路線，在國(guó)内創立庭院景觀及生态景觀營造新模式空報。”
“戶外家具綜合體”也可以稱為“庭院生活體驗區”，姜總計劃以青島為試點，采麗近用露天展示的方式為代理商和消費者呈現一個優雅閑适的園子，有花短著花草草、假山噴泉配合回廊、棧道(dào)、秋千、休閑桌椅等等，自成(ché動聽ng)一個獨立完整的庭院，讓戶外家具與環境相互映襯、和諧統一;另一都刀部分則是純粹的産品展示區域，把企業研發(fā)設計的各類産品全部呈現出來，頻他以供選擇。“我們的目标群體主要是家庭，庭院營地窗造的市場非常好(hǎo)，家庭做平台、做廊架、做亭子的少答非常多，以前一個家庭買你一方料兩(liǎng)方信冷料就(jiù)很好(hǎo)了明鐵，現在随便一個家庭用你十幾方木料(防腐木行情報價，防腐木廠得相商名錄)很正常，連我們自己都(dōu)很吃驚。一個企業面(m白農iàn)對(duì)這(zhè)麼(me)大的市場，隻要有1%的市場占也好有率那將(jiāng)是一個相當可觀的數字!”
“青島地區我們會(huì)做直營，并以此為試點，把這(zhè船男)種(zhǒng)模式創立起(qǐ)來，把每個細節做好(知門hǎo)做透之後(hòu)再以地車這(zhè)種(zhǒng)模式對(duì)外推廣和招商。經(會開jīng)銷商單純地做防腐木工程已經(jīng)非常局限，是該有轉變和紙飛突破的時(shí)候了。企業可以說藍唱(shuō)是經(jīng)銷商的領頭羊，企業的轉變也會(上照huì)帶領著(zhe)下面(miàn)一大批經(jīng數光)銷商的轉變，帶著(zhe)他們走出困局走向(兵在xiàng)藍海!”
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